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昌利金剛石工具公司參展第23屆廈門國際石材展圓滿謝幕

2023-6-13 15:15:03 次瀏覽

        2023年6月5日-8日,第二十三屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心隆重舉行。本屆展會延續(xù)“共享石界新生態(tài)”思路,不同膚色、不同語言的人們,奔著同一主題,會老友交新朋。

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        在這8大展區(qū)22個展廳,總面積達(dá)17萬平方米的巨大平臺上,吸引了全球40個國家和地區(qū)的1300多家參展商商參展。生動、立體地展示了石材行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,營造著濃濃的命運共同體的國際氛圍。

        在昌利金剛石工具公司的展臺,新老朋友,絡(luò)繹不絕....

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        “一來就上桌的是老客戶,邊走邊看的是新客戶?!?0后的展會領(lǐng)隊龍凱已是一位“老手”。

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        昌利金剛石工具公司的展位每天都會接待很多撥國外客商,分別來自越南、埃及、印度、伊朗等等。這已經(jīng)是我們第10次參加廈門展會,盡管每年的展會次數(shù)有限,一年只有一次,但因是面對面交流,且實物看得見摸得著,外貿(mào)接單的精準(zhǔn)度、成功率都比較高。

        疫情三年后,和老客戶朋友見面,很親切,也結(jié)識了很多新客戶、新朋友,現(xiàn)場也收到了一些訂單意向,展會效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。

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        目前海外市場已成為我們昌利金剛石工具公司的重要目標(biāo)市場,醒目的“昌利金剛石工具”大號漢字底下,并排寫著分別由英語、阿拉伯語、越南語表述的“歡迎來到昌利”字樣。

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        上世紀(jì)90年代,鄂州燕磯第一代“金剛石人”靠手提肩扛,遍訪國內(nèi)各大礦山基地,交朋友拓市場。2009年,他們?yōu)槎踔菅啻壼A得了“中國金剛石刀頭第一鎮(zhèn)”的稱號。

        “如今,此次行業(yè)同仁組團首飛廈門,將是一個美好的開端。可以預(yù)見的未來,會有更多的鄂州人家門口出國門,帶著鄂州金剛石鋸片揚帆出海?!辈饎偸ぞ吖径麻L龍其準(zhǔn)認(rèn)為。

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        出國門闖市場,昌利金剛石工具公司也有自己的傳奇故事。20年前,公司負(fù)責(zé)人龍其準(zhǔn)還是位30多歲的小伙子,“那時候,我們的產(chǎn)品好賣,在國外已有代理商。不過,我們的人一直沒有真正走出國門。

        國外市場到底怎樣?只有親歷才能知道。想出國門,語言是第一道關(guān)。我們是農(nóng)家子弟,讀書時對英語學(xué)習(xí)并不上心。這也是書到用時方恨少,不過,我有毅力再撿起英語單詞的學(xué)習(xí),因為自己需要?!睉{著緣自內(nèi)心的一股子勁,龍其準(zhǔn)熟練掌握了300個英語單詞,便獨自一人出國門。

        第一站是印度,8天時間走訪市場,才發(fā)現(xiàn),按當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?,他的產(chǎn)品按當(dāng)?shù)貎r格銷售不劃算,也就沒開出訂單。

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        第二年,龍其準(zhǔn)到了伊朗。了解當(dāng)?shù)厥袌龊?,他的動作令?dāng)?shù)亟?jīng)銷商感到意外。原來,他將每片120美元的原價主動降到了80美元,“我們做事不是單純地爭利,而是要更好地做好服務(wù)。主動降價,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商得利,很高興,也利于產(chǎn)品快速推廣?!?/span>

        在不斷的海外市場調(diào)研中,龍其準(zhǔn)也發(fā)現(xiàn)了自身短板。比如,美國的產(chǎn)品是激光焊接,鄂州的工藝是高頻焊接,兩者之間有代差,“不過,我們遲早會打開那里的市場。這點信心,我10年前就有,現(xiàn)在更足了。”

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        此次展會,我們從花湖機場出發(fā),似來自鄂州的一只“江燕”從長江之濱飛臨廈門海邊趕海潮,各展其能,變身“海燕”,聽海的聲音,把潮的脈動。

        據(jù)悉,6月19-21日,我們昌利金剛石工具公司將與行業(yè)同仁組團前往埃及,參加當(dāng)?shù)嘏e行的展會,并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行交流,搏擊更寬廣的世界!


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